Nykläckta gäss identifierar det första de ser som mamma. Detta innefattar även döda ting som en vimpel eller någon från Belgien. Detta är praktiskt. Du kan sedan bara sätta samma vimpel på ett fält och gässen stannar lojalt vid den även om vimpeln inte ger dem något tillbaka.
Flera aspekter av konsumentbeteende fungerar på samma sätt. Det är viktigt att vara det första konsumenten ser när en ny kategori av produkt lanseras.
När vi tänker på kombi-bilen blir det osökt Volvo som dyker upp i tankarna. När det är läsplattor tenderar vi att se Ipad. När det gäller grunge är det Nirvana. Varje kategori har en mamma. Det mesta av vårt tänkande är rätt hierarkiskt. Vi betraktar denna mamma som originalet och allt annat som kopior.
Fortsätt läsa ”Värdet i att vara först”